Wie bei Peter Schlatt aus einer BlackBox ein klarer USP wird (Case Study)
Darf ich dir gleich bevor du tief in die Case Study einsteigst Peter Schlatt vorstellen?
Peter Schlatt ist Midlife Transition Coach mit viel Herz und nutzt aktiv seine persönlichen Erfahrungen, um seine Kunden weiterzubringen. Dabei ist er immer mit viel Energie für seine Kunden da, wenn sie in der Mitte ihres Lebens stehen und den Wunsch nach mehr haben
Dabei kitzelt er das Beste aus ihnen Menschen raus 😃.
Und jetzt rein in die Case Study! Hier zeige ich dir, wie Peter es mit unserer Unterstützung geschafft hat seinen USP kraftvoll zu formulieren und dabei einen Match von seinem Wunschkunden uns sich selbst gestaltet hat.
Inhalt der Case Study
Die Situation und Herausforderung von Peter
Zu Beginn unserer Arbeit haben wir mit Peter gemeinsam eine 360° Business Analyse erstellt.
In dieser stach besonders hervor, dass Peter immens stark ist, auf Augenhöhe mit seinen Kunden zu arbeiten und dadurch super Ergebnisse mit den Kunden erzielt.
Gleichzeitig gab es Bereiche, in denen Peter nicht die Wirkung erzeugte, die er sich wünschte. Im Bereich Marketing & Sales besaß Peter bereits sehr gute Routinen, damit er regelmäßig Content veröffentlicht und mit potenziellen Kunden in Kontakt treten konnte. Doch die Arbeit daran war für ihn schwerfällig und wenig motivierend.
Ein starkes Ergebnis aus der 360° Business Analyse war, dass Peter noch mehr aus der Perspektive seiner Kunden, sein Angebot betrachten will. Zudem spürt er, dass sich der Content im Marketing noch nicht ganz mit seiner Persönlichkeit deckt.
Kleiner Einschub am Rande, falls du selbst mal eine 360° Business Analyse von uns bekommen möchtest, haben wir eine 360° Business Analyse Light Variante erstellt. Diese kannst du kostenfrei machen und wir senden dir 3 für dich maßgeschneiderte Handlungsempfehlungen.
Das selbst gesteckte Ziel von Peter
Durch die 360° Business Analyse und im gemeinsamen Gespräch für den besten Ansatzpunkt hat sich Peter dazu entschieden, für seinen nächsten Business-Entwicklungsschritt seine Unique Selling Proposition (USP) für sich klar sichtbar zu machen.
Dabei hat Peter selbst festgelegt, dass unsere gemeinsame Zusammenarbeit erfolgreich ist, wenn er weiß, was sein Coaching und ihn als Person einzigartig macht.
Der von uns kreierte individuelle Weg
Basierend auf unserer umfassenden Analyse und Peters gezieltem Fokus haben wir einen individualisierten Weg für die Entwicklung seines USP erarbeitet. Dieser Prozess bestand aus 5 Schritten.
1. Schritt: Den Wunschkunden klar greifen
In diesem ersten Schritt war es wichtig, dass Peter sich seinen Wunschkunden so richtig nah zu sich holt. Damit hat Peter für sich erreicht, dass er sich in seinen Wunschkunden hineinversetzen kann, um seine Wünsche und Probleme klar zu verstehen.
2. Schritt: Das Wertversprechen hervorholen
Ein gutes Angebot zeichnet sich dadurch aus, dass es ein klares Wertversprechen hat. Hier hat Peter gemeinsam mit uns sein Wertversprechen seines Angebotes erarbeitet. Das Ergebnis ist, ein Wertversprechen, das ihn selbst “emotional mitnimmt, ihn erdet und dies übertragen in seinen Business Kontext”.
3. Schritt: Personal & Brand sichtbar machen
Was ist die Identität, Weltsicht und das Können von einer Person? Diese 3 Punkte sind wesentlich, damit die Person authentisch und in ihrer Personal Brand sichtbar wird. In diesem Schritt hat Peter sein eigenes Fundament wieder gestärkt, und zwar nicht nur kognitiv, sondern mit Herz.
“Ich habe auch das richtige Sparring bekommen mit, hey, jetzt fragen wir noch mal oder, hey, jetzt mal mit Herz und es war also nicht nur ein kognitives Arbeiten, sondern auch ein emotionales Arbeiten.”
Peter Schlatt (Feedback 10.04.24)
4. Schritt: Peter im Kontrast zu seinen Mitanbietern am Markt hervorheben
Im dritten Schritt geht es darum, die anderen Mitanbietern zu analysieren und die eigenen Vorteile und Potenziale des eigenen Business zu sehen. Im Ergebnis hat Peter interessante neue Mitanbieter kennengelernt und übersichtlich gesehen, was ihn von den anderen wesentlich unterscheidet.
Ein Punkt, der bei Peter hier stark hervorsticht ist, dass er seine Kunden daran erinnert, wer sie sind und von dort aus weiterarbeitet. Denn ihm ist es wichtig, dass seine Kunden sich nicht komplett neu kreieren, sondern ihr Leben zu sich passend gestalten.
5. Schritt: Alles zusammenziehen und den USP formulieren
Hier haben wir alle Ergebnisse aus den vorherigen Schritten zusammengezogen und sind gemeinsam den Weg zu den klaren Botschaften des USPs gegangen. Das Ergebnis ist für Peter ein konkreter Schritt und am Ende steht sein USP und keine Blackbox mehr.
Die Art der Zusammenarbeit, die diesen Weg möglich macht
Die Sicht von Peter
Peter beschreibt die Zusammenarbeit mit Sandor und mir als eine „gesund herausfordernde“ Erfahrung, die ihm sowohl professionelle als auch menschliche Unterstützung bot. Die offene und ehrliche Kommunikation in einem sicheren Rahmen, wo niemals mit dem Finger gezeigt wird, gab ihm das Gefühl von Sicherheit und emotionaler Produktivität.
Die strukturierte Herangehensweise von uns hat ihm ermöglicht, sich voll und ganz auf den Prozess einzulassen, was er super fand.
“Ich habe zwei Leute bekommen, die richtig Lust hatten, mich im Guten zu quälen und zu challengen. Und die einfach auch so energetisch hellhörig waren. Das hat sich jetzt gut angefühlt.”
Peter Schlatt (Feedback 03.04.2024)
Die Sicht von Conny und Sandor
Sandor und ich haben die Zusammenarbeit mit Peter genossen. Peter hat mit Herz an seinem Business gearbeitet und so rasch wie möglich kleine Ergebnisse in sein Business während der Zusammenarbeit integriert. Dabei haben wir beobachten können, wie er immer mehr Freude entwickelt, während dem er in die Tiefe eintaucht, um seinen USP zu craften.
Insgesamt war Peter enthusiastisch und umsichtig an seiner Businessweiterentwicklung, was eine immens coole Kombination ist.
Peter’s Erfolg: Ich weiß, worum es in meinem Business eigentlich geht
Peter hat seinen klaren und zugkräftigen USP, zudem die Klarheit, was sein Coaching und ihn als Person einzigartig macht. Und er hat noch mehr für sich und sein Business erreicht.
Er hat für sich Klarheit gewonnen, worum es in seinem Business wirklich geht und hat erkannt, worum es in seinem Business im Kern geht.
Ausblick von Peter selbst
Mit dem tollen Erfolg hat Peter Spass sein eigenes Business weiterzuentwickeln. Er hat für sich erkannt, was Business Development wirklich bedeutet, wodurch es für ihn an Bedeutung gewonnen hat.
In Zukunft wird Peter mit einer klaren Richtung und einem starken Antrieb sein Business auf eine Weise weiterentwickeln, die nicht nur professionell erfolgreich, sondern auch persönlich erfüllend ist.
Dich interessiert, was Peter sonst noch gesagt hat? Dann schau dir das kurze Video von Peter an, dass er uns gegeben hat.
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