10 Anzeichen, dass 360° Business Development der Weg zu mehr Leichtigkeit als Berater/Coach ist
Updated: Oct 22
Dein Business als Berater/Coach läuft nun schon länger und dein Umsatz stimmt, das ist immens cool 😀. Gleichzeitig fühlt sich manchmal dein Business an wie eine Achterbahn, bei der die entspannten Strecken zu kurz kommen? Das ist vielmals ein Zeichen, dass es Zeit wird, etwas zu ändern.
In diesem Artikel nehme ich dich mit auf eine Entdeckungsreise zu 10 Anzeichen, die dir zeigen, wann Business Development genau das ist, was du jetzt in deiner Situation brauchst. Egal, ob du gerade im Alltagstrott feststeckst oder bereit für frischen Wind bist.
Also, schnapp dir einen Tee, mach’s dir gemütlich und lass es uns gemeinsam erkunden!
Inhalt des Artikels
1. Du realisierst, dass deine aktuellen Kunden nicht mehr so richtig zu dir passen.
5. Deine Marketingaktivitäten bringen nicht mehr die erwarteten Resultate
6. Du möchtest dein Business skalieren, weißt aber nicht, womit du anfangen sollst
7. Du sehnst dich nach mehr Struktur und Klarheit in deinem Business
8. Du hast das Gefühl, dass du in deinem Business feststeckst.
9. Du hast kaum noch Zeit für die Dinge, die dir außerhalb des Business wichtig sind
Du realisierst, dass deine aktuellen Kunden nicht mehr so richtig zu dir passen.
Damit du diesen Punkt selbst spüren kannst, hier ein konkretes Beispiel:
Ein ehemaliger Lieblingskunde raubt dir plötzlich alle Energie. Früher hast du gerne mit ihm zusammengearbeitet. Jetzt ziehen sich die Gespräche, seine Anforderungen werden komplexer. Du denkst dir “Irgendwie passt das nicht mehr so richtig”.
Diese und ähnliche Situationen zeigen dir, dass sich etwas bei dir, deiner Zielgruppe oder im Markt verändert hat. Als Coach oder Berater entwickelst du dich stetig weiter. Deine Erfahrungen und neues Wissen formen dich und dein Angebot. Gleichzeitig wandeln sich auch die Bedürfnisse deiner Kunden.
360° Business Development hilft dir, deine Wunschkunden neu zu definieren und dein Angebot anzupassen. So findest du Kunden, die wieder richtig zu dir passen.
💡 Tipp Nimm dir einen Moment und überlege: Mit welchen Kunden arbeitest du am liebsten? Warum? Diese Einsichten sind super wertvoll für deine zukünftige Business-Entwicklung!
Dein Angebot fühlt sich nicht mehr zeitgemäß an
Du präsentierst dein Angebot an einen potenziellen neuen Kunden, währenddessen merkst du … na ja … irgendwie fühlt sich dein Angebot verstaubt an. So, als würdest du versuchen, CDs zu verkaufen in einer Welt voller Spotify-User.
Wenn es sich so für dich anfühlt, wird es Zeit, dein Angebot zu entstauben und neu zu gestalten! In der schnelllebigen Welt von heute verändern sich die Bedürfnisse deiner Wunschkunden rasant. Zudem hast auch du dich und dein Business verändert.
Genau jetzt ist der richtige Zeitpunkt, mit einem 360° Business Development zu starten. So frischst du dein Angebot auf, damit es dir so richtig Freude bereitet und deine Kunden wieder echten Mehrwert von dir bekommen. Dabei geht es darum, deine aktuelle Expertise mit den aktuellen Marktbedürfnissen zu verbinden. So bleibst du relevant und attraktiv für deine Zielgruppe.
💡 Tipp Frag dich “Welche Probleme haben deine Kunden heute, die sie vor einem Jahr noch nicht hatten?“. Die Antworten darauf zeigen wir, in welche Richtung du dein Angebot weiterentwickeln kannst.
Du arbeitest viel, aber der Umsatz stagniert
Du gibst Vollgas, arbeitest gefühlt rund um die Uhr, und trotzdem bewegt sich dein Umsatz kaum von der Stelle. Das ist definitiv ein Warnzeichen, dass es Zeit für Business Development ist.
Diese Situation zeigt dir, dass dein Angebot, deine Preisstruktur oder deine Marketingaktivitäten nicht mehr optimal auf deine Zielgruppe abgestimmt sind. Vielleicht verschwendest du auch zu viel Zeit mit Aufgaben, die wenig Wirkung für dich oder deinen Kunden bringen.
Mit gezieltem 360° Business Development kannst du:
Dein Angebot optimieren und den Wert für deine Kunden erhöhen.
Deine Preisstruktur überdenken und fairere Preise für deine Leistungen festlegen.
Deine Marketingstrategien neu gestalten und ev. die richtigen Kanäle nutzen.
Deine Arbeitsprozesse streamlinen und mehr Zeit für Aktivitäten mit Wirkung gewinnen.
Das Ziel ist, dass du nicht härter, sondern smarter arbeitest. So kannst du deinen Umsatz steigern, ohne dich dabei auszubrennen.
💡 Tipp Frag deine aktuellen Kunden am Ende der gemeinsamen Zusammenarbeit, welche Veränderung dein Service bei ihnen bewirkt hat und welcher Preis in Zukunft aus ihrer Sicht dafür gerechtfertigt ist. So erhältst du erste Einblicke, wo du stehst.
Du erhältst weniger positive Feedbacks von deinen Kunden
Hier geht es nicht darum, dass du negatives Feedback erhältst, denn ist das der Fall, hast du ein ganz anderes Problem. Vielmehr geht es darum, wenn die Rückmeldungen eher weniger werden oder generischer.
In dieser Situation kann es sein, dass vielleicht die Qualität deines Services nachgelassen hat, oder – und das ist häufiger der Fall – deine eigene Begeisterung für dein Service nicht mehr so stark wie am Anfang ist.
360° Business Development kann hier der Schlüssel sein, um deine Experience Journey wieder auf Vordermann zu bringen. Es hilft dir, einen frischen Blick auf dein Angebot zu werfen, um es so zu gestalten, dass es nicht nur die Bedürfnisse deiner Kunden optimal erfüllt und wirksam ist, sondern auch dich selbst wieder so richtig begeistert! 🎉
Wenn deine Kunden wieder begeistert sind, sind nicht nur sie zufrieden, sondern, das ist auch eine super Motivation für dich selbst. Sobald du dann merkst, dass die Begeisterung bei deinen Kunden und bei dir wieder da ist, weißt du, dass du auf dem richtigen Weg bist.
💡 Tipp Schau dir deine letzten wirklich genialen Kundenfeedbacks an. Was hat die Kunden damals so begeistert? Und warum? Dieser Blick zurück kann dir wertvolle Hinweise geben, wie du dein Angebot wieder richtig aufladen kannst!
Deine Marketingaktivitäten bringen nicht mehr die erwarteten Resultate
Ich nehme dich wieder mit in ein kleines Beispiel. Du hast dich vor 1,5 Jahren entschieden auf LinkedIn dich und dein Business mehr zu zeigen. Das hat auch lange super funktioniert, denn dein Netzwerk hat sich vergrößert und teilweise haben dich auch Personen an Live-Veranstaltungen auf deine Posts angesprochen. Doch nun merkst du, dass deine Reichweite stagniert bis abnimmt und neue Menschen auch nicht mehr wirklich direkt auf dich zukommen.
Eine solche Situation im Bereich Marketing oder ähnlich zeigt dir auf, dass die erwarteten oder gewohnten Resultate ausbleiben. Und genau hier kann dir 360° Business Development helfen.
Denn du analysierst genau, wo deine Wunschkunden sich aufhalten und wie du sie am besten erreichst. Du entwickelst deine klare Content-Strategie weiter, und zwar so, dass sie nicht nur deine Wunschkunden erreicht, sondern dir auch wieder Freude bereitet. Und das Beste? Du lernst, deine Ergebnisse zu messen und kontinuierlich zu optimieren.
💡 Tipp Schau dir deine erfolgreichsten Marketing-Aktionen der Vergangenheit an. Was hat damals besonders gut funktioniert? Oft finden sich dort wertvolle Hinweise für deine zukünftige Strategie!
Du möchtest dein Business skalieren, weißt aber nicht, womit du anfangen sollst
Du hast dein Business erfolgreich aufgebaut, und jetzt willst du den nächsten Schritt gehen. Mehr Kunden, größere Projekte, vielleicht sogar ein Team aufbauen. Aber irgendwie fühlst du dich wie vor einem riesigen Puzzle, bei dem du nicht weißt, wo die Teile für den Rahmen sind.
Das ist total normal und ein klares Zeichen dafür, dass du dich bereits in deiner Business Weiterentwicklung befindest. Denn genau darum geht es im 360° Business Development: Eine klare Strategie zu entwickeln, die dir zeigt, wie du dein Business Schritt für Schritt skalierst.
360° Business Development hilft dir, deine Wachstumsziele zu definieren und einen konkreten Plan zu erstellen. Vielleicht bedeutet Skalierung für dich, deine Beratungsangebote als Online-Kurse anzubieten? Oder möchtest du deine Expertise in einem Buch bündeln? Möglicherweise ist es auch an der Zeit, deine erste Mitarbeiter:in einzustellen?
Mit dem richtigen Business Development Ansatz findest du nicht nur heraus, was der beste nächste Schritt für dich ist, sondern auch, wie du ihn ganz konkret umsetzen kannst. So verwandelst du deine Wachstumswünsche in eine realistische Roadmap, die du Schritt für Schritt umsetzen kannst.
💡 Tipp Fang mit einer 360° Analyse deines aktuellen Business an. So siehst du genau, wo deine Stärken liegen und wo du Potenzial für deine Skalierung hast. Das ist der perfekte Startpunkt für deine Skalierungsstrategie!
Du sehnst dich nach mehr Struktur und Klarheit in deinem Business
Wenn dein Schreibtisch von To-do-Listen überquillt und du abends nicht weißt, was du eigentlich den ganzen Tag gemacht hast, ist das ein klares Zeichen: Dein Business braucht wieder Struktur, so wie es damals vor ca. 2 Jahren war.
Als Berater und Coach startest du mit viel Enthusiasmus und einer Idee. Mit der Zeit wird dir klar, ohne klare Prozesse und Strategien geht’s nicht mehr sinnvoll weiter. Deshalb entstehen relativ rasch eine gute Strategie und funktionierende Prozesse. Doch ohne die Strategie weiterzuentwickeln und Prozessoptimierungen zu machen, wird dir früher oder später die Struktur und Klarheit fehlen, die du zu Beginn hattest.
Genau hier unterstützt dich 360° Business Development dabei, aus dem reaktiven Modus (ständiges Feuerlöschen) in den proaktiven Modus zu kommen. Du entwickelst dich vorausschauend weiter, setzt Prioritäten und arbeitest zielgerichtet. Dadurch bekommst du wieder mehr Leichtigkeit in dein Daily Business und Klarheit in welche Richtung du mit deinem Business gehst.
💡 Tipp Wenn du dieses Loch von Struktur oder Klarheit spürst, definiere deine [Big Blocks] deiner Strategie. Damit setzt du einen ersten Schritt Richtung Klarheit. Dein zukünftiges Ich wird es dir danken 😉.
Du hast das Gefühl, dass du in deinem Business feststeckst.
Dieses Gefühl des Feststeckens ist wie eine unsichtbare Wand – du weißt, dass du weiterkommen willst, aber irgendwie geht es einfach nicht voran. Dies ist eine Situation, die den meisten Beratern/Coaches irgendwann mal im Business passiert. Oft liegt es daran, dass wir den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sehen.
360° Business Development ist hier wie ein Wegweiser durch diesen Wald. Du hilfst dir damit, einen Schritt zurückzutreten und dein Business mit frischen Augen zu betrachten. Wo stehst du gerade? Wohin willst du eigentlich? Und was hält dich davon ab, dorthin zu kommen?
Mit einer tiefen 360° Business Analyse kannst du diese Blockaden identifizieren und danach entscheiden, wo und wie du genau ansetzen willst. Vielleicht brauchst du ein neues Angebot, eine Neuausrichtung deiner Zielgruppe oder einfach mal einen frischen Blick auf deine Arbeitsweise. Der Punkt ist: Es gibt immer einen Weg vorwärts, auch wenn du ihn gerade noch nicht siehst.
💡 Tipp Nimm dir einen Moment und schreibe auf, was dich gerade am meisten frustriert oder blockiert. Oft ist allein das Benennen des Problems schon der erste Schritt zur Lösung!
Du hast kaum noch Zeit für die Dinge, die dir außerhalb des Business wichtig sind
Wenn dein Kalender so voll ist, dass selbst dein Kaffee einen Termin benötigt, dann ist es höchste Zeit für eine Veränderung! Ein erfolgreiches Business zu führen ist großartig, aber nicht auf Kosten deiner eigenen Energie.
Hier kommt 360° Business Development ins Spiel. Es geht nicht nur darum, effizienter zu arbeiten, sondern auch darum, so zu arbeiten, dass dein Business sich in dein Leben einfügt. Mit den richtigen Strategien kannst du deine Arbeitsabläufe optimieren, deine Zeit besser einteilen und vielleicht sogar Aufgaben automatisieren oder delegieren.
Das Ziel ist ein gesundes Work-Life-Blending, das dir erlaubt, sowohl in deinem Business als auch in deiner freien Zeit voll aufzublühen. Denn mal ehrlich: Was bringt dir der größte berufliche Erfolg, wenn du keine Zeit hast, ihn zu genießen?
💡 Tipp Markiere dir in deinem Kalender alle Aktivitäten der letzten 3 Wochen, die dir Energie gegeben haben – beruflich und privat. Wie kannst du mehr davon in dein Leben integrieren? Das ist der erste Schritt zu mehr Balance und Zufriedenheit!
Deine Positionierung am Markt ist nicht mehr klar.
Stell dir deinen allerersten Blick auf deine fix fertige Homepage vor. Deine Positionierung ist klar, deine Angebote strahlen nur so und du kannst jedem klar erzählen, wofür du stehst. Wundervoll, nicht war? Heute ein paar Jahre später sieht die Homepage immer nochgleich aus, doch sie wirkt eher so, als ob sie vor Jahrzehnten entstanden ist.
So etwas oder Ähnliches passiert schneller, als wir denken! Während du dich weiterentwickelst, deine Expertise vertiefst und coole Erfahrung gesammelt hast, bleibt dein Außenauftritt auf der Strecke.
Eine klare Positionierung ist deine strategische Entscheidung, welchen Platz du im Kopf deiner Zielgruppe einnehmen willst. Wenn diese Klarheit fehlt, merkst du das oft daran, dass Kunden mit den falschen Erwartungen zu dir kommen oder dein Angebot nicht richtig einschätzen können.
360° Business Development hilft dir, deine Positionierung aufzufrischen und greifbar für dich und andere zu machen. Es geht darum, deiner Unique Value Proposition (UVP) ein Update zu verpassen und deine Personal Brand so zu schärfen, dass sie deine aktuelle Expertise und deine Werte authentisch widerspiegelt.
💡 Tipp Schau dir mal deine aktuelle Website, deine Social Media Profile und dein restliches Marketing-Material an. Spiegeln sie wirklich wider, wer du heute bist und was du zu bieten hast? Wenn nicht, ist es höchste Zeit für ein Update!
Was du dir aus diesen 10 Anzeichen mitnehmen kannst
Falls du dich in einer oder mehreren solchen Situationen wiedererkannt hast, ist das sogar ein gutes Zeichen 😊. Es bedeutet, dass du wachsam bist und dein Business aktiv gestalten kannst.
Was du aus diesen Anzeichen vor allem mitnehmen kannst, ist die Erkenntnis, dass dein Business wie ein lebendiger Organismus ist. Es wächst, verändert sich und benötigt manchmal eine Kurskorrektur. Und genau dafür ist 360° Business Development da – es hilft dir, dein Business so zu gestalten, dass es nicht nur erfolgreich ist, sondern sich auch richtig gut für dich anfühlt.
Denk daran, 360° Business Development ist kein einmaliges Ereignis, sondern ein fortlaufender Prozess. Es geht darum, kontinuierlich zu lernen, sich anzupassen und zu wachsen. Jedes dieser oben gezeigten Anzeichen ist eine Einladung, tiefer in dein Business einzutauchen und es noch besser auf deine Bedürfnisse und die deiner Kunden abzustimmen.
Erinnerst du dich an den Tee, den du dir zu Beginn des Artikels geholt hast? Ich hoffe, er hat dich ein gutes Stück auf dieser Entdeckungsreise begleitet. Denn genau darum geht es: Mit Leichtigkeit und Freude dein Business weiterzuentwickeln 😀.
Aktuell erstellen Sandor und ich gerade einen ganz neuen Business Check speziell für Berater und Coaches wie dich. Deshalb suchen wir motivierte Unternehmer, die diesen Business Check kostenlos ausprobieren möchten!
Hast du Lust dabei zu sein? Dann lass uns in einem 30-Minuten-Call gemeinsam deinen Business Check durchführen. Es ist deine Chance, einen frischen Blick auf dein Business zu werfen und für dich konkrete nächste Schritte zu definieren.
Gönne deinem Business und dir diesen kostenlosen Business Check, indem du über den Button direkt einen Call buchst.
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